Потребительская мотивация

Задолго до появления современной маркетинговой политики предприимчивые бизнесмены использовали разные способы для того, чтобы угадать желания своих покупателей. Большинство организаций были небольшими, и поэтому руководители имели более точные сведения о нуждах, потребностях и желаниях своих клиентов.

Потребительская мотивация

Уже в те времена было очевидным, что для уменьшения рисков получения убытков необходимо хорошо чувствовать степень мотивации потребителя и поведенческие факторы.

В наши дни ситуация нисколько не изменилась – у потребителя есть своя собственная мотивация и вести он себя будет так, как считает нужным, а не так, как хотелось бы это продавцу. Потребительское поведение всегда независимо и выбор потребителя зависит от маркетинговой политики организации. Потребительская мотивация формируется исходя из личных запросов и предпочтений. Успешность продажи обеспечивает наличие уже существующего спроса, и покупатель может остановить свой выбор на вашем товаре или услуге в случае успешно сложившихся обстоятельств.

Читайте также: Онлайн покупки в интернет-магазине

Также многое может зависеть от руководителей организации, работа которых направлена на поиск контактов с клиентами. Все потребительские нужды вполне реальны, и поэтому удовлетворить их можно, предлагая качественную и нужную продукцию. Однако в реальной жизни бывает все наоборот. Мошенничество и манипуляции в области производства и торговой деятельности стали поводом для принятия Закона «О защите прав потребителей».